El último post lo terminé con este párrafo: El factor que más influirá en tu éxito es la selección de partida. El factor que más influirá en tu fracaso será tu ego. Una de las mayores razones para que un negocio fracase es dejarse llevar por el ego, no por el mercado. Sigamos por aquí.
Muchos emprendedores, en vez de tener la diligencia debida antes de decidirse por un negocio, hacen sus análisis de la competencia como una formalidad que les ayude a obtener capital. En este punto se debe prestar más atención a los defectos de los competidores en vez de retratar de forma realista la amenaza de los competidores.
“No me importa cuántos sportbars hay en la ciudad ¡El mío va a ser el mejor! Además, siempre hay sitio para uno más”. Este es el típico comentario de un emprendedor empeñado en su idea sin considerar las necesidades del mercado. Los que ya peinamos canas hemos vivido el inicio, auge y caída de los videoclubs. Había más que semáforos.
El momento para aprender sobre tu competencia es antes de montar tu empresa. Tómate tu tiempo para conocer a tu competencia y valora tu habilidad para competir. Antes de sentarte en una mesa debes observarla. Las pilas de fichas que tienen los jugadores, si se forman botes grandes, si están todos serios o hay cierto cachondeo, etc. Porque todos los sports bars de la ciudad estén a rebosar los domingos por la tarde en las retransmisiones de fútbol, no significa que todos estén ganando dinero. Intenta visitar unos cuantos un miércoles por la tarde en julio, que no hay liga.
No sólo valores tu habilidad para competir ahora. Si tu modelo de negocio se puede copiar fácilmente, entonces puede que no tengas un negocio sostenible. El tipo que montó el primer videoclub en tu pueblo quizá no pensó en lo fácil que era montar otro y otro y otro. Tampoco pensaría en que la tecnología avanza muy rápido y a día de hoy no hay cintas, ni CDs, ni DVDs ¿Quién iba a prever que vendría Youtube o Netflix? Esto da para otro post, la velocidad en los avances tecnológicos: estamos chocando con el futuro muy rápidamente.
A veces tendrás que retirarte antes de sentarte en la mesa. Llegas al casino y ves que las mesas están llenas de pros. Tendrías que irte, pero el cuerpo te pide cambiar tu pasta por fichas y sentarte. Tu ego te dice: “a estos los pelo yo”. Te pondrás muchas excusas: “ya que he venido hasta aquí, no tengo otra cosa que hacer,…”. Cuando te levantes de la mesa cuatro horas después y 500 euros menos te dirás: “es que soy idiota, por qué me he sentado, no aprenderé nunca, etc.”.
La decisión correcta era irte a casa a ver la tele o a jugar por internet o coger tu programa de análisis de manos y estudiar tu juego y el de tus rivales. No participar en esa batalla que ibas a perder y prepararte para otras que puedes ganar. Aún así, ya sabes, nunca se pierde, o ganas o aprendes. Esas cuatro horas te han servido para observar cómo juegan rivales mejores que tú y para no repetir el error de sentarte en una mesa de tiburones. Eso sí, la broma te ha costado 500 pavos que podías haber invertido en tomarte unas cañas (y algo más).
Elegir la partida correcta es una combinación de oportunidad de mercado y de maestría.
“Las personas que logran más, son selectivas y determinadas”. Richard Koch esto último, el resto Perico.
Repetimos lo del audio comentando la entrada con la coach Laura Segovia Miranda. Si pinchas en su nombre verás que blog más interesante tiene. Parece que os ha gustado, sobre todo la voz de Laura. Pues que sepas que en vivo es más interesante todavía.
